preloader

Karácsonyi online marketing,
avagy hogyan építsük fel a videós kampányunkat

2020-11-19   Német János   325   124   YouTube, Facebook, Instagram, Videó marketing, E-kereskedelem

Karácsonykor még többen választják az online vásárlást

Olvasási idő: 4:57 perc

Hamarosan itt a karácsony, ami azt jelenti, hogy a legtöbb vállalkozás az ünnepi marketing kampányát tervezi, de legjobb esetben már javában futnak a hirdetései. Az idei év azonban ebből a szempontból nem egyszerű, hiszen a koronavírus járvány igen komoly akadályt gördített a kereskedők elé.

A hagyományos stratégiák ebben a szezonban kevésbé lesznek működőképesek, és azoknak is érdemes az online felületekre koncentrálniuk, akik korábban kevésbé gondolkodtak az internetes jelenlétben. A cikkem későn íródott, de még nem késő belevágni a karácsonyi online marketingbe.


Mikor indul a karácsonyi online marketing?

Ha meglesed a Google Trends mutatókat, amely a legalkalmasabb szezonális kulcsszavak meghatározására, akkor láthatod, hogy már szeptemberben elkezdődik a karácsonyi ajándékok iránti Google keresés.

xxxxxxxx

Amennyiben nem csak az idei 90 napra vizsgáljuk az eredményt, hanem az elmúlt 5 évre vonatkozóan is, akkor pedig a diagramon nagyon szépen látható a periodikus ismétlődés. Ebből pedig leszűrhető, hogy legkésőbb november elejétől már nagyon is a karácsonyi marketingnek kell folynia.

xxxxxxxx

Minden évben megkeres valaki, hogy karácsonyi online marketing kampányt szeretne. A probléma ott kezdődik, hogy ez karácsony előtt 1-2 héttel történik, legrosszabb esetben szenteste előtt 3 nappal, mint a tavalyi évben. Pár nap alatt nem lehet csodát tenni és nem is szoktam vállalni az ilyen kéréseket. A tervezést már szeptemberben el kell kezdeni és legalább 1.5-2 hónapos jól felépített ünnepi kampányban érdemes gondolkodni.

A Black Friday is beleesik az említett időintervallumba, így ezzel is kalkulálnod kell. Nem szabad az elején mindent ellőni, ezért szükséges az átgondold, akár hétről-hétre új megoldásokkal, ajánlatokkal pusholni az érdeklődőinket.


A kommunikációs csatorna meghatározása a célközönség tükrében

A célcsoport meghatározása olyan téma, melyről önmagában oldalakat lehet írni. Ezért maradjunk annyiban, hogy saját célpiacunk feltérképezése során leginkább a potenciális fogyasztó demográfiai adataira és a médiafogyasztási szokásaira érdemes alapoznunk.

Ezekből az ismeretekből kell megalkotnunk egy olyan ügyfélperszónát, mely az ideális vásárlónkat, kuncsaftunkat reprezentálja. Stratégiánkat pedig érdemes ennek az ideális vásárlóképnek a szokásaihoz, elvárásaihoz alakítanunk.

A közösségi médiában történő megjelenés esetén a legbiztosabb pontot továbbra is a Facebook jelenti, hiszen itt az idősebb korosztály és a fiatalok egyaránt elérhetők. De az Instagram és a YouTube is olyan platformok, melyeket egy karácsonyi videó marketing stratégia tervezése során nem feltétlenül érdemes kihagynunk a szórásból.

Ezeken a felületeken ugyanis főként a hirdetési lehetőségeknek köszönhetően rengeteg olyan, potenciális ügyfelet érhetünk el, akikről korábban talán nem is gondoltuk volna, hogy nyitottak lehetnek az általunk kínált termékekre, szolgáltatásokra. Ha pedig a termékünk, vagy szolgáltatásunk felkapottá válik, akkor virálisan terjed, vagyis önmagát értékesíti.

A Google Ads csatornát, mint keresőhirdetést mindenképp meg kell említenem, attól függetlenül, hogy nem videós hirdetésről van szó. Hiszen ha nem tömegtermékünk van, akkor biztosan tudunk egy mikroszegmentált piaci rést találni. Itt véletlenül sem általános kulcsszavakban gondolkodjunk, mint a "karácsonyi ajándékok", különben mélyen a zsebünkbe kell nyúlnunk. A hirdetésről most nem beszélnék, viszont írtam cikket a Google Ads 6 legnagyobb kampánybeállítási hibáiról, amit érdemes elolvasnod.


Videós tartalom az értékesítésben. Miért lesz rá szükségünk?

Az elmúlt hónapok során már többször is foglalkoztam azzal, hogy a videós tartalom az online marketing stratégia mely részébe és milyen módon illeszthető be hatékonyan. Ezekből az anyagokból kiderül, hogy videós tartalmat leginkább a figyelemfelkeltés, valamint az érdeklődés fázisában érdemes alkalmaznunk.

1. Előbbi esetben ügyfeleink még kevés információval rendelkeznek termékünkkel, szolgáltatásunkkal kapcsolatban, így érdemes őket olyan videókkal megcéloznunk, melyek rövid, 2-3 perces időtartamban, frappánsan adják át a vállalkozásunkkal kapcsolatos, legfontosabb információkat. Ezek főként reklámfilmek, amelyek nem konkrét egy termékről beszélnek.

2. Az érdeklődés fázisában fontos, hogy már valami konkrétummal rukkoljunk elő, hiszen ebben az esetben már sikerült megfognunk a potenciális ügyfelet, aki érdeklődést mutat az általunk kínált termék vagy szolgáltatás iránt. Ebben a szakaszban leginkább a termékbemutató videók és termékteszt videók lehetnek működőképesek, melyek részletesen járják körbe és mutatják be az érdeklődőknek ajánlatainkat.

Az ilyen jellegű videós az idei karácsonyi kampányban különösen nagy jelentőséggel bír majd, hiszen a járványhelyzetnek köszönhetően egyre többen választják az online vásárlást. Mivel pedig az általunk választott termékeket nem tudjuk személyesen megtekinteni és kipróbálni, így a termékbemutatók és tesztvideók veszik át a személyes interakció szerepét a vásárlás során.

Amennyiben ez a téma felkeltette az érdeklődésedet és bővebben is olvasnál róla, lapozz bele a sales funnel videó készítésének titkaival foglalkozó cikkembe is, melyből sok információt megtudhatsz azzal kapcsolatban, hogy milyen videós tartalmat érdemes használnod saját kampányod felépítése során.


Akció, vagy egyedi árképzés? Melyik működik jobban a karácsonyi online marketing esetén?

Ha ünnepi kampányról beszélünk, sokaknak elsőként a mérhetetlen leárazások azok, amik elsőként eszükbe jutnak. Az akciózás valóban jó megoldás lehet, azonban fontos tudni azt is, hogy milyen esetekben érdemes bevetni.

Az akciók kiváló megoldást jelenthetnek abban az esetben, ha az ünnepi kampány ideje alatt szeretnénk kisöpörni raktárkészletünket. Az alacsony árak és az ajándékok rengeteg vevőt vonzanak webshopunkba, és megeshet, hogy termékeinket az alacsony áraknak köszönhetően napok, vagy akár órák alatt elkapkodják.

Nem szabad azonban megfeledkeznünk arról, hogy bizonyos esetekben az akciók leértékelhetik márkánkat az ügyfelek szemében, és a leárazásoknak köszönhetően elveszíthetjük azt a presztizst, amit hosszú évek alatt sikerült magunknak kivívni a piacon.

Amennyiben tehát nem olcsó árakkal, hanem prémium minőséggel szeretnénk kiemelkedni a konkurencia tengeréből, abban az esetben működőképesebb lehet az egyedi árképzés és a jól felépített online marketing stratégia. Egy stratégiailag átgondolt kampány ugyanis termékünk, szolgáltatásunk egyediségét hangsúlyozza, amely sokkal mélyebb nyomot hagyhat a fogyasztókban, mint az egyszeri akciók és leárazások. Törekedjünk tehát arra, hogy minél egyedibb módon, a konkurencia tengeréből kiemelkedve mutassuk be termékeinket.


Miből álljon az ünnepi videó marketing

Nem fogok újdonságot írni, hiszen a karácsonyi online marketinget ugyanígy kell felépíteni mint a többi online marketing kampányt. Az közösségi felületeken a termékbemutatóinkat, reklámfilmjeinket hatékonyan jeleníthetjük meg célközönségünk számára.

  • Termék/szolgáltatás meghatározása egyedi árképzéssel
  • Egyedi landing oldalak + sales funnel videók
  • Facebook hirdetés - videók mindenképp
  • Instagram hirdetés - amennyiben ott is van a célközönséged
  • Google Ads keresőhirdetés - kulcsszó
  • YouTube hirdetés (Google Ads) - ha van YouTube csatornád, mindenképp ajánlott, de önmagában ne költs rá ha csak kipróbálnád
  • Remarketing minden logika szerint kötelező

Nincs karácsony Kevin és a Coca Cola nélkül

Valószínűleg a karácsonyi reklámok között beugranak a Coca Cola reklámjai is, amely mindig a szeretet, összetartozás, barátok és a család köré épül. Íme a legfrissebb karácsonyi image reklámfilmjük.


Tetszett a cikk? Kérlek, oszd meg!


Keresés


Kérd itt a Digitális magazinunk értesítőjét!

Iratkozz fel, ha szeretnéd elsők között olvasni a legfrissebb cikkeinket és nem szeretnél lemaradni róluk.


Felhívjuk a figyelmedet, hogy ha Freemail, Citromail, vagy Vipmail címmel rendelkezel, akkor ezen levelezők hibája miatt nem fogod megkapni a leveleinket. Kérünk, más e-mail címmel regisztrálj!


Kövess minket!